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当好“园丁”小助手

编辑/2019-03-21/ 分类:百科知识/阅读:
微橡科技旗下产品“园钉”逆势成长—— 当好“园 ...
  微橡科技旗下产品“园钉”逆势成长——

  当好“园丁”小助手 

微橡科技工作人员正在忙碌。经济日报 记者 常 理摄

王旭(中)与团队成员一起参加团建活动。经济日报 记者 常 理摄

  上一次见到北京微橡科技有限公司创始人、CEO王旭,还是在2017年年底。当时,他所创办的校内教师微信端开放工具“园钉”刚刚完成天使轮融资。在此后短短一年时间里,“园钉”顺利完成了4轮融资,用户量增长近16倍。据王旭透露,眼下他已开始着手第5轮融资。

  在多数资本都谨小慎微的2018年,微橡科技的“园钉”为何如此受到青睐,其逆势成长的秘诀又是什么?

  为妻子量身定制的“爆款”

  “颠覆行业”“改变世界”是这几年创业圈最火爆的口号。与那些有着“远大抱负”的创业者不同,王旭的创业动机颇为简单而且很有戏剧性。

  2015年9月份的一天,已经在某大型国有银行工作多年的王旭像往常一样下班回家。那天,妻子李欣心情不好,忍不住向丈夫“抱怨”起工作上的事情。

  原来,妻子是人大附中早陪班负责人,平时的日常工作又多又琐碎,除了要备课、批改作业,每天还要在微信群和电话里回复家长们的各种问题。尤其是大小考之后,她还要汇总每名学生的成绩资料,工作量特别大。

  看到妻子如此辛苦,王旭很心疼,出身IT工程师的他决定用自己的专业本领为妻子分忧。第二天,他就与几位相熟的工程师商量,想开发一款类似于企业“钉钉”的程序。

  3周后,这款“简陋”的小程序就诞生了。“简陋”到什么程度?连名字都没有。

  小程序虽“简陋”,作用可一点也不小。李欣在使用后评价说,这是一款让老师“拿得起放不下”的产品,因为它不仅功能强大而且操作极其简单。老师只需通过手机把学生的成绩单拍照上传,系统即可自动针对每名学生的情况形成分析数据,哪科强哪科弱一目了然。此外,教师还可以看到班级的整体情况,横向、纵向比较都行。

  很快,这款小程序就在人大附中的教师圈里迅速传播开来。短短一周时间里,就有很多班主任使用。一款为妻子量身定制的产品,居然一不小心成了“爆款”。

  巧合的是,在王旭的团队中,好几位成员的家属都是老师。大家“思想碰撞”后,决定“搞点事情”。

  就这样,5人的创业团队很快搭建起来。他们将原有的小程序重新打磨、完善,定制出一款更符合教师需求的“班级圈”产品,并赋予了它一个好听的名字“园钉”。

  “‘园钉’就是校园版的‘钉钉’,同时取‘园丁’的谐音。”王旭说。

  做真正好用的产品

  其实,在王旭开发出“园钉”之前,市面上并不缺乏校园类通讯产品。但王旭和团队在调研后发现,这些产品存在很大弊端,并不很受一线教师的欢迎。

  比如,很多产品是通过自上而下的渠道进入学校,即学校购买了相应的仪器设备,并要求老师和学生们下载APP一起使用。通常,老师在上传学业信息时,需要配合电脑、扫描仪等设备,将学生信息一一输入,再统一整理编辑入库,这无疑给老师们额外增加了不小的工作负担。同时,单独下载的APP还需要先注册再使用,这意味着必须填写每位学生的个人信息,操作起来十分不便,而且容易造成信息泄露。产品的应用场景和老师教学的真实场景严重不匹配,导致这些看似“高大上”的产品不接地气,使用频率很低。

  “园钉”的出现改变了这一现状。“园钉”完全基于微信公众号开发,用户不需要另行注册,也不需要提交任何个人信息就可以使用。

  “95%以上的老师都使用微信和QQ群来处理日常工作,因此我们的策略是不改变老师的这一习惯,并且以最简单快捷的方式实现‘迁移’。”王旭说。

  “园钉”的使用也极其简单,只需点击页面上的按键即可创建班级,同时还可生成班级二维码共享给全班同学,家长也可扫码进班。

  王旭认为,校园产品最核心的人物是老师,只要牢牢抓住这一关键人物向下“发散”,很多问题都会迎刃而解。“‘园钉’将微信群的‘网状社交模式’改造成以教师为主的‘树状社交模式’,可把每一位学生的信息单独分发至特定的目标渠道中。此外,‘园钉’还具备精准投放功能,家长点开软件,第一眼看到的就是自家孩子的相关信息。”

  “我们要做的是一款所有圈层、年级、班级的老师想用就可以用的产品。”王旭说。

  这也是多家投资机构看好“园钉”的原因所在。首先,老师“零门槛”使用,用户黏性比较强,目前“园钉”的用户留存率高达90%;其次,“园钉”属于2C扩张方式,也即以口碑相传为主,极大地降低了推广成本。

  2018年,“园钉”先后完成了金沙江创投的pre A1轮融资;险峰长青与猎鹰创投的Pre A2轮融资;由昆仲资本领投,金沙江创投、险峰长青跟投的A轮融资;喜马拉雅、志拙资本、金沙江创投的A+轮融资,得到了资本市场的高度认可。

  打造K12生态圈

  当前,我国K12(从小学一年级到高中三年级)教育领域有约1500万名老师,2.1亿名学生,市场极其巨大,竞争也十分激烈,获客成本越来越高。统计显示,目前直播一对一在线教育的单位获客成本在6000元到1万元之间。

  资本方认为,“园钉”这个功能型产品的市场切入点“很对路”,获取家长用户的成本小到几乎可以忽略不计,而且还具有长期黏性。未来“园钉”有望从工具性产品成长为K12教育领域的在线入口。

  这一判断与王旭自己的看法基本一致。1年多来,“园钉”连续融资4轮,速度之快业内少有。王旭笑着说,现在打电话找他投资的人和推荐房产、理财的一样多。

  好在,王旭并没有被金钱冲昏头脑,他时刻提醒自己,要在资方面前继续保持谨慎。“只有那些与‘园钉’现阶段发展相关,并能给我们带来流量的资本,我们才会选择。比如,初期的金沙江、昆仲都是在教育板块很有名的资本,之后我们与喜马拉雅合作,也是希望增强自身的内容实力。”王旭说。

  创业之初,“园钉”打出的口号是“解放天下教师”。如今,它的初衷依旧没有改变。在此基础上,王旭又给“园钉”增加了新的目标,即打造一个K12领域的生态圈。

  王旭说:“对‘园钉’来说,数据是最关键的,老师的数据、学生的数据、家长的数据都包括在内。当前,我们正在着力建设一个服务整个K12阶段的‘人物关系链接’。这个道理和修路一样。俗话说‘要想富先修路’,我们要打造好信息高速公路,让数据‘跑起来’。”

  “在1500万名老师中,如果有300万名老师在用,就会带动近1亿名家长使用,形成的数据非常可观。”在王旭看来,在大数据时代,过分强调算法有失偏颇。数据才是一切的基础,只有拥有海量数据,算法才能不断更新完善。

  王旭表示,“园钉”的用户主要是老师和家长。在校内,“园钉”要把老师从繁杂的教务工作中“解放”出来,让他们将更多精力投入到教学中;在校外,“园钉”要打造一个专门服务家长的信息平台,所有推荐信息都由孩子的校内成绩和表现匹配而来。

  2018年7月份,“园钉”完成了对中小学校园体育项目“体育课”的全资收购,“体育课”产品和团队正式并入“园钉”体系。

  “园钉体育课”是一个服务我国中小学体育教师的专属教学信息工具,可以记录、分析学生校内外全部体育运动的数据。家长手机微信端也可收到自家孩子的体育成绩分析,从而及时了解孩子的体能情况,督促学生养成良好的运动习惯。

  “未来,‘园钉’将从教学管理向K12多方面、全方位发展转变。通过‘体育课’帮助学生提升身体素质只是第一步。”王旭说。

  创业者说

  95%以上的老师都使用微信和QQ群来处理日常工作,因此我们的策略是不改变老师的这一习惯,并且以最简单快捷的方式实现“迁移”

  对“园钉”来说,数据是最关键的,老师的数据、学生的数据、家长的数据都包括在内。当前,我们正在着力建设一个服务整个K12阶段的“人物关系链接”。这个道理和修路一样。俗话说“要想富先修路”,我们要打造好信息高速公路,让数据“跑起来”

  在大数据时代,过分强调算法有失偏颇。数据才是一切的基础,只有拥有海量数据,算法才能不断更新完善

  (经济日报·中国经济网 记者 常理)

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