快餐女王新人必读:白条如何自己刷出来用(一则小故事分解自提环节)
快餐女王”退市6年再次递表港交所,网友:中午刚吃过
快餐女王新人必读:白条如何自己刷出来用(一则小故事分解自提环节)
“快餐界一哥”麦当劳诞生于美国芝加哥,而乡村基则诞生于曾有过“东方芝加哥”之称的重庆。
作为中式快餐一大龙头,乡村基也一直励志成为“中国的麦当劳”,致力于将自己打造为一个国际化品牌。
不过,现在看来,乡村基距离这一目标似乎还有不小距离。至少目前为止,乡村基还未能成为真正意义上的全国性品牌,仍然在川渝地区打转。
但乡村基确实曾迈出过国门。早 在2010年9月, 乡村基就曾于纽交所挂牌上市,成为中国首家在美国纽约主板上市的餐饮企业、中式快餐第一股。
然而,上市时风光无两,之后5年时间内,业绩、股价颓势难挡。无奈之下,乡村基于 2016年4月黯然私有化退市。
而如今, “休养生息”了6年,乘着年初这股餐饮上市潮,乡村基终于涅槃回归。1月25日,乡村基递表港交所,高盛、招银国际为其联席保荐人。
汲取教训,沉着再出发,乡村基此次似乎是有备而来。再次成为焦点的乡村基,书写了怎样的IPO故事?
白手起家,初露锋芒
“乡村基?是那个山寨版肯德基吗?”,在很多人印象中,乡村基不过是一家 蹭肯德基流量、开在县城里的快餐店。
但实际上, 于重庆起家的乡村基最初做的就是地地道道的川菜,品牌名也并非“乡村基”,而是“乡村鸡”。改名是因为2005年禽流感肆虐,“谈鸡色变”,于是 2006年就更名为同音的“乡村基”。
1996年,28岁的李红和丈夫在重庆解放碑一带的繁华地段开了一家餐馆,起名为“乡村鸡”,专营川菜。一年后,肯德基进军重庆,首家店与李红的乡村鸡仅一街之隔,生意相当火爆。
当时的乡村鸡也确实“眼红”了,学着洋快餐卖炸鸡和薯条,甚至一度将其作为主打产品。但在当时,“师夷长技以制夷”这法子并不管用,大家都更愿意去有品牌、有故事、有热度的“肯麦”两大洋快餐店。
意识到这一点,1998年,创始人李红果断砍掉洋快餐业务,将菜单还原为更具中国风味的川菜。
传统的香菇鸡米线、牛肉米线、泡椒鸡饭等成为主打,川味十足。此外,李红还坚定了“好吃不贵”的路线,坚持在所有的门店餐厅现炒现制,提供融合了麻辣酸甜鲜香、口味丰富的经典川菜。当时,相比肯德基人均20多元的消费,乡村基成功将价格稳定在12元上下。
因为毗邻肯德基,就省去了引流这一步骤。很快乡村基就留住了客人,此后,店内也开始出现人头攒动的景象,算是步入正轨。
在一次采访中,李红曾提及那段辛苦岁月:
那时,每研发出一种新菜品,都让员工先尝,一周以后,公认好吃的就推广。反之,要么改进,要么放弃。
按常理说,乡村基应该抓住时机开始扩张了,但实际上, 从1996年到2006年,乡村基只开了10家店。缓坡上行,李红有充足的精力去打造经营模式。
而后将近十年内,乡村基 专注于一件事——在保证口感的前提下, 将一份中式套餐所涉及的各个环节不断标准化。
食材的选购与用量、门店的玻璃在不同天气应该采取哪种步骤擦洗、店里的卫生死角应该采用哪种姿势清扫、手臂应该弯曲多少角度才能省时省力,甚至厨房不锈钢案板中的残垢应该如何用牙签剔除……这些都有相关标准。
在诸多中式快餐挑战洋快餐的失败之后,有人把快餐行业的精髓总结为快餐“三大喜”:标准、物流、翻台率。乡村基前十年的慢正是为了打磨这前半段:标准。
不过,厨师专科毕业的李红明白,做餐饮,好吃仍然是第一位。乡村基并没有因为标准化而放弃菜品的口感,坚持现炒现制,同时通过精细化、标准化多道工序,来保证菜品在品质及味道上的一致性。
这个来自山城的重庆妹子,白手起家闯入餐饮行业,称得上一代“商界木兰”。
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