7月不在相信分期乐套现能搞成功的地方扁平化的组织框架

十年磨剑，仍在成长的全球快时尚女装电商龙头。公司成立于2008年，2014年创立自有品牌SHEIN，聚焦快时尚女装，并逐步扩展童装、美妆等全品类电商，通过自建独立站渠道，在全球范围内进行产品跨境销售。根据 Similar web 的数据，SHEIN 在时尚和服装网站类访问量目前排名世界第一，同时在《2021 年 BrandZ 报告》(凯度咨询)中，SHEIN 在中国全球品牌年度指数中排在第 11 位，比腾讯、安克、大疆的排名更高。

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发展历史

从婚纱到女装再到全品类，从北美到全球

公司发展可以经历三个阶段:

2008-2010年：初创阶段。公司起家以婚纱礼服，积累第一桶金，同时积累海外跨境电商的生产管理经验。

2011-2014年：品牌化阶段。2014年公司创立SHEIN品牌(期初为Sheinside)， 重新将产品定位为快时尚女装，并基于女装拓展其他品类，开始围绕品牌运营组建设计师团队，搭建独立站，开始网红营销，并积累供应链能力。

2015至今：全球化布局，供应链全面进化。公司品类进一步扩展至大码、童装、美妆、男装、宠物，并开始全球业务扩张，快速进入中东、印度、东南亚、澳大利亚等新兴市场。并通过收购竞争对手 Romwe 和 Makemechic 大幅提高北美市场的渗透率。

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经营数据

峥嵘依旧，高速成长

公司整体经营快速扩容，2020年收入约100亿美元。根据公司微信公众号“SHEIN 招商”披露及 LatePost 报道，2017-2020年公司收入保持高速增长，2020年实现收入约100亿美元，CAGR约为180%，2020年受益疫情增长进一步提速，增速达300%+，预计2021年有望实现收入超1000亿人民币。SHEIN在全球均有业务布局，在欧美成熟发达市场使用计价策略取胜，中东、拉美、东南亚等市场快速发展，商品可运送至全球主要国家。

公司组织架构和管理层背景：公司经历不断调整和人员扩张，搭建起高效、扁平化的组织框架。其中，核心部门为产品研发中心(系统维护)、供应链中心(生产制造)、商品中心(产品设计开发)和数字赋能中心(海外 App 和 Web)。

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产品梳理

极致性价比+贴近客户诉求，打造“成瘾性消费”

产品核心特征：极致性价比+多品类持续上新

产品定价极致性价比。SHEIN 在产品定价上相比同业具有绝对优势，以女装下的裙子大类为例，SHEIN 产品价格分布在 6-25 美元之间，相比快时尚品牌 Zara 与 H&M 等具有绝对优势。以一款女性上装为例，SHEIN 售价仅 7 美元，Zara 折扣后价格仍为 12.99 美 元，售价差距达 70%。